Je ne sais pas, il faudrait faire une petite expertise. Mais à priori, vu ce que tu dis, je ferais une pharma spécialisée en médecines naturelles. Avec des gammes originales que tu serais la seule à avoir (homéo bio phyto nutri). 3 gammes d'HE dont 1 bio. Des gammes confidentielles qui présenteraient un intérêt particulier et qui te permettraient de fidéliser une clientèle exigente qui ne reviendrait que chez toi (gabriel Couzian par ex., Boiron véto ...).

Il faut que tu trouves des produits à forte valeur ajoutée (= coéf 2 à 2.5), dont tu as l'exclu.
- 1 gamme peaux délicates : Couzian, (ça va tourner 3 fois comme Avène avec de vraies marges et tu vas fidéliser)
- 1 gamme made in France (communique sur le sujet) petit prix et "tendance 'ex : MKL green nature)
- 1 gamme "moderne tendance moyenne gamme" qui centralisera tes efforts (Sanoflore)

On peut remettre en marche toutes les boutiques, il suffit d'être créatif ! Mais je vais te demander un % ...

:=! :=! :=! :=! :=!

Merci Poussin tu m'as remotivée pour repenser ma para ;-)
Je viens de voir que mon voisin hard-discounter faisait L@ino et s@noflore, c0uzian je ne pense pas et je ne connaissais pas du tout mais ça a l'air sympa oui !
MKL par contre je trouve ça moche, c'est pas très vendeur leurs couleurs.
Vais voir pour les 2 autres la semaine pro.
L'idée d'une spécialité "nature" me plaît beaucoup, même s'il faudra que je garde les indispensables des marques classiques, pour la demande....
:-kiss)

mKL c'est tout le contraire : super vendeur. Prix bas, fabrication française respectueuse de l'environnement (sans huile de palme).

Attention : si tu t'orientes sur la "nature", il faut que tu potasses. Comme toutes spécialité, il faut avoir des connaissances. Dans ce domaine, un goût pour la matière est indispensable.

Les gammes classiques, moi je les virerais. Mais je ne connais pas ce que ça t'apporte. Il faudrait une analyse plus précise sur place. J'ai une copine qui les a virées et elle en est très heureuse : c'est plus faciles pour développer tes propres gammes et elle attire une clientèle différente, qui n'aime pas les pharmacies classiques.

Pour les 2 gammes classiques j'ai une demande bien ciblée de temps en temps, pas souvent certes, mais quand même.
Et tu as des trucs spécifiques :
* @vène : cic@lfate, Xer@calm... cle@nance gel est demandé aussi
* RP : Cic@plast B5...

Bref j'en garderai quelques-uns en back office ou sous le comptoir pour les demandes.

La formation fait partie des choses que j'exigerai avec les échantillons, parce que mes clients ne sont pas très "oseurs" et n'essaieront jamais autrement.
Mais je vois déjà des images de "galets zen" plaqués en haut de mes linéaires :-P (oui j'adore la nature et la naturopathie).
Une petite formation HE serait aussi bienvenue, ça fait 1 an. Par contre je vois pas l'intérêt d'en mettre 3 marques, perso j'en ai une principale dont je suis très contente, plus quelques complexes-roll d'une autre marque. Avec phyto et tisanes.
Quant à MKL j'ai l'impression que leurs produits se rapprochent de L@ino (je ne sais pas si ces derniers fabriquent en France) ne serait-ce pas un doublon inutile ?

3 marques d'aroma: ça sert :
- d'abord a travailler ton image de pharmacie spécialisée,
- ensuite de proposer du choix : bio, prix et notoriété (Gilbert, Pranarom, Puressentiel par exemple). Naturactive a bannir : on a déjà abordé le sujet. Mais en plus c'est une gamme qui n'a rien a faire dans une boutique spécialisée,
- développer des achats croisés.

mKL : vraiment ciblée savons de Marseille, Alep ...
Laino : il faut faire le complément : gels douche, mains lèvres, pod ...

Et il y a plein d'autres gammes susceptibles de trouver leur place !

N@turactive c'est celle avec qui je bosse, je sais qu'il y a un souci d'allégation de complément alimentaire pour les HE :# (et qu'en plus je marge peu) mais je garderai clairement la phyto chez eux. Pour les HE moui c'est à voir avec les autres, pourquoi pas travailler 2 marques pour de bon après tout (je penche pour pµressentiel).

Au fait pourquoi N@turactive n'a rien à faire dans une boutique spécialisée, je vois pas le rapport ?
Sais-tu si L@ino fabrique en France comme mkl ?
Et j'aimerais surtout une marque sans parfum c'est ce qu'on me demande le plus ; or le savon de Marseille se fait bien avec parfum à l'origine non ? D'où le fait qu'on le déconseille en cas d'irritation cutanée ?

Naturactiv, Puresseniel, phytosun sont de très mauvais choix : ce sont des gammes "grand public".

Si tu veux donner une image de spécialiste, il faut que tu trouves des gammes de spécialistes. La clientèle qui connaît les HE se tourne vers des gammes plus complètes : Pranarom, Valnet, Gilbert ...

Attention si tu veux te spécialiser, tu dois avant tout te former. Sinon tu vas commettre des erreurs.

Laino je crois que c'est fait en France. Mais c'est plus industriel que mKL. Une clientèle exigeante y est sensible.

Message édité par : poussin_arverne / 27-10-2014 13:33

Tu parles de formations labos, ou de formations extérieures ?

Une formation qui te permette de tenir tête a un MGEN qui s'est sur-formé à aromathérapie :-D

Commence par te former toute seule, puis demande les formations labo, puis si tu en ressent le besoin tu pourra faire des formations plus poussées

Ok merci, je me renseigne auprès des différents labos, je déstocke un peu mes cosmétiques actuels, je me forme, et j'envoie ! :-P

Prends le temps de bien préparer ton coup. S'il s'agit d'une véritable ré-orientation, il faut que ça se voit : espèce de vente, vitrines, ... Essayé de demander a des commerciaux des adresses de pharmacies qui peuvent t'inspirer et va les voir.

Les formations Pranarom sont très complètes. Mais comme le dit Bultus, les formations Complètes seront plus efficaces sur un terrain dégrossi.

N'oublie pas les secrets connexes : phyto, homeo, cosmébio, ...

Oui je vais préparer à fond... J'espère que ça sera bon pour décembre :-P (si les labos se bougent les fesses à me rappeler grrr)

Tu vas un peu trop vite non ? ;-)

Elle va quand même pas mettre 6 mois à installer une nouvelle gamme. Et puis elle est motivée et noël c'est le bon moment pour mettre en avant les diffuseurs d'HE.

Quelqu'un connaît B comme Bio ?

Peut-être que décembre c'est rapide c'est vrai, après tout je n'installe pas qu'une nouvelle gamme mais 3 ou 4 et c'est carrément tout un "style" qui change donc à bien travailler avant. Mais c'est sûr que si déjà ils mettent 3 plombes à me rappeler c'est raté pour décembre :-)

Je viens de vérifier, et comme je m'en souvenais, c'est pas une marque spécialisée pharmacie. Tu sera en concurrence avec MEl et les autres ... :-?

Ah merci...

valnay et panatrom ont l'air sympa