BONJOUR
J'ai besoin de vos conseils concernant une reprise d'officine.
CA 1ME
RESULTAT 160 000 E
CENTRE VILLE PIETON sur une place très vivante l'été notamment.
progression 8% par rapport à l'année dernière.

Le problème est qu'une pharmacie à 200m a été vendue récemment et que le repreneur semblerait vouloir faire du discount.
Qu'en pensez vous?
Vais je perdre forcément du ca si mon voisin casse les prix.
Moi je suis plutôt intéressé par l'éducation thérapeutique, le service rendu, les entretiens pharmaceutiques...

Le prix de vente du fonds de commerce est 530 000E je pense pouvoir faire baisser à 500 000.
L'espace client est acceptable, par contre le back office est misérable: pas de bureau, pas de préparatoire, pas d'espace confidentiel. Il faudrait faire des travaux.
Je suis en pleine interrogation. Les chiffres paraissent séduisants, l'officine est très proche de chez moi mais j'ai PEUR du discounter et de cet espace minable inadapté aux nouvelles missions.
J'attends vos réactions, merci à tous :-)

Bonjour.
Très bon sujet, merci de l'avoir exposé. J'imagine que ça va parir dans tous les sens, car il y a plusieurs façons de te répondre, en fonction de la sensibilité de chacun.
Pour démarrer, je vais tenter de te donner les généralités, afin de t'aider dans ta réflexion.

1. Face à un discounteur, une petite pharma de 1Me ne vaut plus rien (ce qui n'est pas encore le cas, car les discounteur n'est qu'en projet),

2. Il y a différentes sortes de "discounteurs" :
- les vrais, durs, qui mortifient un marché sur 400 km2 (Lafayoute). Ils vendent a prix courant certaines ref. et a 15%-20% de marge le reste. Leur stratégie est claire : acheter des parts de marché, quelque soit le prix.
- les faux : ils cassent 50 produits et récupèrent de la
MArge sur le reste.
- les demis : ils baissent leurs coef (marge moyenne 20-25).
--> plus le discounter est dur, moins il te laisse d'armes pour te défendre et plus ils met en danger ses concurrents.

3. Il existe des critères aussi importants que la politique de prix :
- parking,
- superficie,
- proximité prescripteurs,
- passage, flux piéton,
- spécialisation de titulaire,
Tu dois regarder avec attention ces critères. Ce seront autant d'armes pour te défendre. Ou autant d'armes supplémentaires pour lui ...

Ensuite, le conseil que je pourrais te donner, c'est de mieux connaître ton concurrent. Tu semble être sur des "bruits de couloir". Pourquoi ne menes-tu pas ton enquête ? Pourquoi ne vas-tu pas le voir ? Te lancer dans cette aventure sans l'avoir rencontré au préalable ne le paraît pas judicieux.

Ensuite, fort de tous ces renseignements, tu devras faire ton choix : est-ce qu'avec mes armes j'ai envie de mettre les forces et mon énergie dans cette installation. Si tu n'as qu'une seule arme a ton actif (ta spécialisation), alors ce ne sera à mon sens pas suffisant.

Et dernier conseil : si ce que tu dis s'avère exact, dans quelques mois ta pharmacie ne vaudra peut-être plus rien. Il faut en être conscient.

Bon courage

Bonjour,

Si tu veux aborder la question dans une logique de faisabilité, il faut adopter la posture du banquier et anticiper les questions qui fâchent :

Que se passe-t'il si mon concurrent est agressif sur les prix, quel impact sur ma marge, mon CA, etc… et dans ce cas est ce que la reprise est viable? Cela se simule, prends une approche conservatrice et vérifie que même dans ce scénario, tu as les moyens de voir venir. Sinon tu as des chances 1/ de ne pas te faire financer si ton banquier se pose lui les bonnes questions à ta place 2/ de jouer à la roulette russe et y aller plein de bonne volonté mais de te retrouver sur le pas de la porte dans les 18 à 36 mois.

Adjoins toi les services d'un bon conseil qui te permettra de simuler tout ça, fait une étude de marché/zone de chalandise précise qui te permet d'anticiper l'aspect dynamique de la zone d'exploitation. Bref faut bosser!

Bon courage.

personnellement j'avais dans ma clientèle un pharmacien installé a coté de deux discounteurs communicants.
J'ai toujours refusé de prendre son mandant ou du moins au prix que lui imaginait ....

S'installer dans un village de deux pharmacies ou la première vient de se vendre est pour moi synonyme de grand danger, discount ou pas.

Je penses que prés de chez toi d'autres pharmacies risquent d’être plus intéressante que celle la.

de toute façon maintenant la notion de concurrence va évoluer....

http://www.pharmacie-discount.com/deontologie.php

Joli. Le type qui parle de déontologie alors que le nom de son site est à lui tout seul une sollicitation de clientèle...

en attendant il vend la cetirizine à 1,95..qui dit mieux?

Très mauvaise présentation, prix non compétitifs : je ne vois aucune raison pour que ça fonctionne ...

Le cours de la cetirizine sur le net est a 1,40 environ.

Moi je trouve que le site est plutôt bien fait et donne envie d'acheter...

Si la barre de recherche pouvait rester fixée en haut de la page ça serait encore mieux.

Il semblerait également que ça soit le premier qui propose une version mobile du site (je n'ai pas pu la tester encore mais annoncée en tout cas...) ça paie sur un référencement google ce genre de choses :-)

Je ne sais pas si le mien a une version mobile, mais 1/3 des visites provient de smart phones ou tablettes.

Nous verrons bien ce qu'il donne au final, moi je ne parie pas dessus. Un première étude statistique est préparation sur les résultats de 80 sites internet. Seuls 7 auraient un CA significatif que le médicament (> 8000 euros/mois). Les plus gros sont en stagnation sur le dernier trimestre, voire en régression pour certains. Seuls 5 tirent leur épingle du jeu avec un CA > 30 ke. par mois avec progression > 50%. Ce sont eux qui prennent des parts de marché aux sites installés initialement.

Les sites qui n'enregistrent pas de commandes sont donc légion.

tu disais il y a quelques jours que ton site était déjà rentable, c'est toujours le cas?

C'est très difficile a mesurer. Entre les coûts connexes, les frais cachés d'un côté et l'amélioration des conditions commerciales liées à l'explosion des volumes de l'autre (ce qui améliore la marge sur le point de vente), il est impossible de savoir exactement ce que ça coûte ou ce que ça rapporte.

Mon projet présente des coûts très mesures et je fais attention à chaque dépense. Le site ne me coûte donc rien au global. La rentabilité n'est pas l'objectif.

Là où je constate une rentabilité, c'est sur les conséquences que ça a eu sur le point de vente réel qui connu (et connaît encore) une forte augmentation de la fréquentation.

Ben ça fait longtemps qu'on avait compris.. C'est de la pub déguisée..

bonjour, jusye une précision
Le confrère qui m'inquiéte n'est pas la seul autre pharmacien.
Il s'agit d'une ville de 20 000 ha avec 10 phies.