Bonjour,
Je suis à la recherche de conseils en ce qui concerne la négociation.
En effet, l'officine que je vise semble trop chère selon mon expert-comptable.Il me dit de négocier.
Comment si prendre pour ne pas "fâcher" le vendeur qui campe sur ses positions et reste attaché à un pourcentage de CA?
J'ai des arguments mais je ne sais pas comment les exposer.
J'ai peur de faire une proposition trop basse et de rater l'officine, visiblement je ne suis pas seul sur le projet... :-(
Merci à vous. Bonne journée.

Bonjour,

Les premiers candidats à la reprise essuieront probablement les plâtres si les offres sont trop en dessous des désirs du cédant ...

Garde le contact, discute des autres points important avec le vendeur (contrat, foncier, masse salariale, produit cher, ... )

Evite à tout prix de faire une mauvaise affaire.

Good deal

Oui il vaut mieux rater une mauvaise affaire.

C'est toujours comme ça le vendeur est resté sur des idées un peu ancienne de la valeur de son officine, c'est là que peuvent intervenir les bons transactionnaires.
Malheureusement si un mauvais vient gonfler le prix pour prendre le mandat ça pipe le jeu.

une solution c'est de laisser les comptables causer entre eux

cela marche des fois

euh proposer = prix souhaité - 2X (prix souhaite - valeur réelle)
puis couper la poire en deux.
et se dire que 30000 euros sur 12 ans à 1% ça change pas la face du monde

les arguments un prévis honnête, des exemples de transactions réelles

et après tout dépend du vendeur, déjà est il réellement vendeur?

A titre perso je n'ai pas vraiment négocié mais j'ai fait baisser le prix par le transac.
J'ai visité 6 boites pour 5 je ne suis pas allé plus loin car le vendeur semblait campé sur ses positions

Tu n'es pas le seul sur le projet ! soit c'est vrai soit c'est la "bonne " vieille technique des agents immobiliers.
de toutes façon sauf produit exceptionnel, la rentabilité, les taux de crédits, seront les mêmes pour tout le monde donc tout le monde proposera le même prix sauf un pigeon...

Pour ne pas vexer le vendeur, ne pas dire : "votre outil de travail que vous adorez ne vaux pas plus que x ! " mais plutôt : "j'aimerai vraiment acquérir votre superbe officine, malheureusement je ne suis pas en mesure de vous proposer plus que ..."