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Votre avis svp#15066

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SanstremaDinosorus5CHpoussin_arverneERNAMpharmalienTMPsaumix
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Sanstrema Sanstremaicon_post
Bonjour à tous,

J'ai besoin de vos avis concernant cette pharmacie svp :

Village de 1800 habitants. 1 seul médecin (40 ans).
Concurrence à 3km.

CA TTC : 1,34 k€
CA produits chèrs >150€ : 230000€ (soit 17%)
EBE : 171000€
EBE retraité : 208500€
Pas d'adjoint, 2 préparatrices (à 65% et à 50%).
Ventes du 20% : 5,3%
Ventes du 2.1% : 81,8%
Marge : 25,6%
Amplitude horaire : 50h.

D'après vous, pourquoi la marge est si basse? Est-ce dû aux faibles ventes de para?
Quel prix de vente proposeriez-vous?

Merci d'avance!

01-03-2015 16:41
Dinosorus5CH Dinosorus5CHicon_post
Je n'ai pas trop le temps de répondre en détail mais un truc me chiffonne c'est le pas d'adjoint.
Dans ton prévisionnel, tu dois en compter un avec ce CA...
Il manque un critère important la région..
Les produits chers sont un peu élevés par rapport à la moyenne ce qui peut expliquer la marge avec en plus peu de para et peut être pas cher ? (voir la concurrence d'à côté)
L'ebe me semble bien.
Voir un comptable qui pourra t'analyser son bilan c'est très important car selon la manière d'établir le bilan peut faire dire ce qu'on veut ou presque...

01-03-2015 20:57
Sanstrema Sanstremaicon_post
Merci Dinosorus de m'avoir répondu ;-)
Pour la région, il s'agit de l'Alsace.
En fait le chiffre d'affaire ht est inférieur à 1,3m€ donc je n'ai pas (encore)besoin d'adjoint. Dis moi si je me trompe? Mais effectivement dans mon prévi, il faudra que je pense à en compter un pour les années futures.
Quel prix je peux proposer?
01-03-2015 21:19
Dinosorus5CH Dinosorus5CHicon_post
C'est pas n'importe quelle région !
A mon avis table sur mini 75-80%...
02-03-2015 01:07
poussin_arverne poussin_arverneicon_post
Enfin il y a quand même un problème sur la marge : 25%, est digne d'un Lafayette a 3 Me., mais sans les volumes !

Avec cette répartition, la marge dirait normalement se trouver entre 28,5 (mal gérée) et 32.

Là, y'a un gros loup. Et pas question d'acheter ça sans savoir pourquoi.

De toutes façons, 25% de marge avec ce CA et avec adjoint, ça ne passe pas. C'est pour cela que cette pharmacie est en vente. Encore un truc foireux.
02-03-2015 07:46
ERNAM ERNAMicon_post
La marge ne me surprend pas, en gros c'est la marge du médicament, peu étonnant vu la répartition des ventes et le volume de médicaments chers.

02-03-2015 09:29
pharmalien pharmalienicon_post
Un taux de substitution très bas peut être ?
02-03-2015 11:56
Dinosorus5CH Dinosorus5CHicon_post
Citation : poussin_arverne 

Là, y'a un gros loup. Et pas question d'acheter ça sans savoir pourquoi.

De toutes façons, 25% de marge avec ce CA et avec adjoint, ça ne passe pas. C'est pour cela que cette pharmacie est en vente. Encore un truc foireux. 

+1
Il faut savoir de quelle marge on parle ?
02-03-2015 12:19
TMP TMPicon_post
Citation : Dinosorus5CH 
Je n'ai pas trop le temps de répondre en détail mais un truc me chiffonne c'est le pas d'adjoint.
Dans ton prévisionnel, tu dois en compter un avec ce CA...
Il manque un critère important la région..
Les produits chers sont un peu élevés par rapport à la moyenne ce qui peut expliquer la marge avec en plus peu de para et peut être pas cher ? (voir la concurrence d'à côté)
L'ebe me semble bien.
Voir un comptable qui pourra t'analyser son bilan c'est très important car selon la manière d'établir le bilan peut faire dire ce qu'on veut ou presque...


pas d'Adj parce que Madame est Pharmacien ....
02-03-2015 13:32
saumix saumixicon_post
a vue de nez... quel estt son taux de substitution en génériques??

attention de ne pas "braquer" une patientelle qui exige des originaux et peut faire trois bornes pour satisfaire leurs lubies!!!
h.p
02-03-2015 14:23
Sanstrema Sanstremaicon_post
Bonjour!
Tout d'abord, merci à tous d'avoir pris le temps de me répondre ;-)
Pour le taux de substitution, il est à 80%.
Qu'est ce que vous appelez un "loup"?
Est ce qu'un comptable le verrait?
03-03-2015 12:55
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