pour moi un bon prep est :
-un prep qui reste pas trop loin de moi que je puisse "zieuter" tout ce qu'il fait et intervenir rapidement dans la dispensation d'ordo ou de conseil car "se référer au pharmacien au moindre doute" n'est souvent pas assez pour faire un travail de qualité.

le top étant que je sache tout ce qui est delivré/dispensé ...histoire que je puisse engager ma responsabilité....

-un prep qui n’hésite pas a me demander ou "m'utiliser" en tant qu'argument (le pharmacien a dit....)

Apres pour ce qui est des achats , commandes effectivement cela n'est pas plus le rôle d'un pharmaco qu'un prep

Je suis sidérée de voir que certains titulaires pensent qu' un prépa ne peut pas faire d' achat.
Faut pas sortir de la cuisine à Jupiter pour comprendre le fonctionnement, les ristournes, les coef etc..
Un accompagnement les 3 premières fois, réponses aux questions et ça roule.

Lilith, penser cela ce n'est pas connaître ce domaine ...

Si par hasard tu connais une pharma gérée comme cela (je veux dire avec un préparateur ou pharmacien, pour moi c'est pareil, qui gère les achats après 3 accompagnements), j'aimerais connaître le volume d'achat et la marge de la boutique.

Attention : je ne parle pas de simples réassorts (comme mon amie Chat faut en para, certainement très bien car elle est exceptionnelle).

"Il suivait son idée, c'était une idée fixe et il était surpris de ne pas avancer"
Jacques Prevert

La nego des achats est un combat. Les commerciaux ont suivi des années d'étude pour gagner ce combat.

Penser qu'une pardonne non formée à ce combat puisse l'emporter, c'est accepter par avance de le perdre.

Cette acceptation peut donc être inconsciente, de ce que je lis ici. Je je suis pas étonné plus que ça "

C'est beau une auto-critique si juste ;-)

Ah bon ? Moi, je cherche du gagnant-gagnant dans mes négociations commerciales. Il est fini le temps de la négo à la Nanard...



Tu as été formé, toi ? C'est quoi ton cursus en achat ?



Je ne suis trop sur que je prendrais beaucoup de plaisir à bosser avec toi ; tu ne sembles pas savoir déléguer... C'est dommage ; tu ne sais sans doute pas utiliser les compétences internes de ta boite. Mais après tout ; c'est toi le taulier...

Que j' aurais aimé bosser avec toi Vincent.
On se serait certainement pris le chou vu ton caractère et le mien mais en toute amitié.

Poussin, le coq aux dents longues: ne jamais sous- estimer les talents et qualités des personnes qui sont tes subalternes. Conseil gratuit ...pour le moment. Après ,je veux bien discuter le bout de gras avec toi.

Message édité par : lilith / 09-02-2014 13:54

Nous ne faisons pas que du "réassort"...Nous gérons pleinement!
Nous avons même implanté de nouvelles gammes, certes en concertation avec le gérant et les autres membres de l'équipe car cela ne pouvait se faire qu'avec l'implication de tous. Et ns négocions tout avec les commerciaux. Et notre marge est au mieux, merci!

Un salarié qu'il soit prépa, ou pharmacien peut pleinement "gérer".

Dans la réalité, Chat, tu es quelqu'un qui sort de l'ordinaire ... Je sais que tu ne l'admetras pas, mais c'est pourtant vrai.

Gérer des gammes de para, même su c'est très bien, ce n'est pas gérer les achats. Chez moi aussi des employés gèrent ça et c'est eux qui choisissent toujours les référencements (même si c'est moi qui en assume le risque financier ...).

Bixente et Lilith : merci de ne pas juger sans connaître ... Il paraît évident depuis le temps, que j'aurais sans doute beaucoup de mal à travailler avec Bixente (nos univers semblent si différents ...), mais j'ai au moins l'humilité de ne pas me sentir supérieur. Je ne dis pas qu'il a tort. Ni que j'ai raison ... Il existe tellement de réalités différentes ... (Mais tout le monde ne peut pas comprendre cela).

Quand aus relations gagnant-gagnant, que tout le monde vise, pour être atteintes, il faut que les armes soient égales. Je pense savoir de quoi je parle, AR pour ton information, Bixente, j'ai un cursus assez riche : j'ai d'abord une double formation pharma-chercheur avec thèse de 3ème cycle en biochimie moléculaire. J'ai été Maitre de conférence à la Fac, puis commercial 3 ans en officine avec formation personnelle dans des écoles de renom. Puis j'ai fait 5 ans de Management (formation interne) où je dirigeait une unité de production et commercialisation de 140 personnes (dont une équipe de 15 délégués en pharmacie et 12 visiteurs médicaux). J'imagine que ce n'est rien par rapport à ton parcours, mais je pense être légitime pour donner mon avis sur engendré de sujet (qui ne doit pas être isolé). Même s'il te déplaît.

Je peux aussi te dire que je suis souvent présent (et au été) au cœur de ce domaine dans des gros groupements (les plus gros de France) et de grosses officines très bien gérées, et que je n'y ai rencontré qu'une seule préparatrice. Je te garantis qu'elle sortait très largement du lot a tous les niveaux. C'était une pointure rare et même elle a suivi une formation intense dans ce domaine.

Tout le monde n'a pas la chance d'être sorti de la cuisse de Jupiter mon cher ami.

Préfère sortir de la cuisine à Jupiter comme disait Coluche.
C 'est plus convivial.
Ceci expliquant cela sur ton parcours....

Je m' abstiens :-P

Poussin, les commerciaux qu'on côtoie dans les officines n'ont pas faits de hautes études de commerce... En tout cas, pas chez nous... Ils ont souvent du bon sens.. Ils viennent de tous horizons.. J'ai l'impression à te lire qu'ils ont fait HEC... :# j'ai une approche de la négociation qui correspond plus à Bixente.. Bon, après dans les groupements, c'est une autre affaire...

T'inquiète que s'il ne sortent pas de HEC, ils ont une formation en interne béton. Certains sortent de HEC, beaucoup d'autres d'écoles de commerces plus classiques, d'autres encore ont un parcours en GMS ...

Su tu veux sortir d'une négociation (que j'ai appelé "combat" sans les arrière pensées que me prêtent certains) sur des accords gagnant-gagnant, ce qui est souhaitable (ce n'est pas une exclusivité de Bixente) il vaut mieux être un minimum armé ... Après, je ne demande pas que l'on me croit ""

Message édité par : poussin_arverne / 09-02-2014 18:48

Pour ma petite expérience, le commercial Al-liance a débuté chauffeur.. Ma copine Upsa a vendu des bijoux fantaisies et du PQ.. Asepto a remplacé son père... Etc... Je ne dis pas qu'ils sont mauvais et font des cadeaux... Mais bon, ce n'est pas la guerre non plus.. L'officine a un potentiel et un volume.. Après, on peut gratter un peu.. Mais il ne faut pas être un caïd des achats pour gérer une officine... Certains ont un ego sur-développé et se prennent pour des champions... C'est juste de la logique... Surtout ne te sens pas visé pour l'ego ;-)

Quand je négocie les 10 Me. de mon petit GIE chez Alliance, il ne m'ont encore jamais envoyé un ex-chauffeur. Mais cela ne le dérangerai pas ...

On peut toujours trouver l'exemple du gars qu'a fumé 2 paquets/jour et qui est mort à 90 ans d'un accident de train... De là à dire que la cigarette cause des accidents de train ...

Oui, c'est ce que je disais plus haut... Pour les groupements cela doit être différent.. Je parlais pour mon petit "bouclard".. On ne fait pas le même métier... Je m'en suis rendu compte ces derniers jours.. Quand je vous lis, je vous envie.. Je suis admiratif...

Je n'ai fait ni HEC ni l'ESC ni autre grande école et pourtant...

Je suis délégué pharmaceutique pour un laboratoire connu...

Je négocie avec des pharmaciens, des groupements de pharmaciens (formels ou informels), des orthopédistes, des magasins de matériel médical, des M.K.E., des clubs sportifs (et des gros...)... Je fais aussi de la visite médicale auprès de spécialistes...

Et pis en plus, j'ai des résultats.

Comme quoi.

Pour en revenir au sujet, un bon préparateur.. Ou trice.. C'est quelqu'un avec qui on arrive à passer la journée sans être névrosé et inversement..

Franchement ça me fait rire parce que acheter c'est plutôt facile, il faut juste savoir compter et avoir un truc qu'on apprend pas à l'école... le pif.

Si tu n'as pas de pif, tu fais cracher les algorithmes de ton logiciel préféré et tu fais des con....es parce que la lecture du passé pour lire l'avenir... c'est juste un truc pour avoir une base, du pifomètre quoi.

Non ce qui est compliqué c'est de bien vendre et ça ne se limite pas à l'étude d'un panier moyen.

C'est sur ça rassure, les paniers moyens, les protocoles, etc. Et ça fait vendre des formations...

Et quand le type qui achète ne met jamais les pieds au comptoir, c'est sur que son pif n'est pas prêt de se développer.

Mais vous avez raison continuez à vous priver de vos talents.

Manager : :-kiss)