Les principaux éléments à prendre en compte lors de l’étude d’une officine

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Voici une liste synthétique et non exhaustive des principaux critères qui vous aideront à :

  • Choisir l’officine qui vous convient par rapport à vos attentes personnelles et votre projet professionnel
  • Déterminer votre prix d’acquisition maximum pour chaque pharmacie étudiée


1°) L’environnement

  • Emplacement et accessibilité (localisation, axes routiers, transports en commun, parkings, proximité écoles…)
  • Environnement médical et commercial (nombre médecins, âges, localisation, commerces et projets…)
  • Concurrence directe et indirecte
  • Population et clientèle (évolution démographique selon Insee, et typologie clients selon données officine)
  • Urbanisme et projets (sens circulation, accès, constructions, projets…)


2°) L’outil de travail

  • Surfaces (totale et espace clients)
  • Bail et loyer (type de bail et dates, charges…)
  • Agencement et signalétique (améliorations et investissements à prévoir)
  • Personnel (diplômes, rémunérations, ancienneté, primes…)
  • Contrats en cours (crédit-baux, leasing…)
  • Potentiel de développement et axes d’améliorations (secteurs et gammes à développer, mise en place politique prix, animations, merchandising…)


3°) Les chiffres

  • Analyse des 2 derniers bilans (dont SIG et détail postes produits et charges du compte de résultat)
  • CA mensuels sur les 36 derniers mois minimum
  • Décomposition du CA (Ventilation par taux de TVA, % génériques, CA extérieur (maison de retraite, collectivité…), rétrocessions, médicaments chers, panier moyen ordonnance…)


C’est-à-vous futur acquéreur et porteur de votre projet de fixer votre « juste prix ». Il est indispensable de garder à l’esprit que la réelle valeur d’une officine dépend de sa valeur « économique » et de sa valeur sur le « marché ».

Cet article est mis à votre disposition par le Cabinet Aroult Transactions Pharmacies qui est à votre disposition pour :

  • vous proposer des officines répondant à vos critères de recherche (secteur Alpes)
  • vous accompagner dans votre projet d’acquisition (coaching, analyse de dossiers et négociation)

 




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Anne-Charlotte Navarro

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