Voici une liste synthétique et non exhaustive des principaux critères qui vous aideront à :

• Choisir l’officine qui vous convient par rapport à vos attentes personnelles et votre projet professionnel
• Déterminer votre prix d’acquisition maximum pour chaque pharmacie étudiée

1°) L’environnement

• Emplacement et accessibilité (localisation, axes routiers, transports en commun, parkings, proximité écoles…)
• Environnement médical et commercial (nombre médecins, âges, localisation, commerces et projets…)
• Concurrence directe et indirecte
• Population et clientèle (évolution démographique selon Insee, et typologie clients selon données officine)
• Urbanisme et projets (sens circulation, accès, constructions, projets…)

2°) L’outil de travail

• Surfaces (totale et espace clients)
• Bail et loyer (type de bail et dates, charges…)
• Agencement et signalétique (améliorations et investissements à prévoir)
• Personnel (diplômes, rémunérations, ancienneté, primes…)
• Contrats en cours (crédit-baux, leasing…)
• Potentiel de développement et axes d’améliorations (secteurs et gammes à développer, mise en place politique prix, animations, merchandising…)

3°) Les chiffres

• Analyse des 2 derniers bilans (dont SIG et détail postes produits et charges du compte de résultat)
• CA mensuels sur les 36 derniers mois minimum
• Décomposition du CA (Ventilation par taux de TVA, % génériques, CA extérieur (maison de retraite, collectivité…), rétrocessions, médicaments chers, panier moyen ordonnance…)

C’est-à-vous futur acquéreur et porteur de votre projet de fixer votre « juste prix ». Il est indispensable de garder à l’esprit que la réelle valeur d’une officine dépend de sa valeur « économique » et de sa valeur sur le « marché ».

Cet article est mis à votre disposition par le Cabinet Aroult Transactions Pharmacies qui est à votre disposition pour :

• vous proposer des officines répondant à vos critères de recherche (secteur Alpes)
• vous accompagner dans votre projet d’acquisition (coaching, analyse de dossiers et négociation)