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TahitiPharm
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Forum » » Vers le futur » » tarification PDA
Posté : 13-06-2015 12:03 
Je m'explique : Admettons que nous faisions 30.000 de CA annuel sur une EHPAD et que celle ci nous demande de passer a la PDA. Nous sommes obligé d'investir pour pouvoir assurer ce marché et cet investissement, comme nous sommes non rémunéré, entraine une baisse inéluctable de la marge ... On en est tous conscient ! A 30% de marge, nous gagnions avant 9000 euros de marge. (je simplifie a l'extrême)
Investissement : admettons 300 euros par mois (je ne connais pas les couts réels d'un robot, je prends mon cas d'une PDA manuelle). Cela représente 3600 euros d'investissement. Je perds la moitié de ma marge. (je ne prends pas en compte le cout de ma preparatrice qui prepare les piluliers)
Si je perds ce marché, je diminue mon volume générique et mon poids dans la négociation est forcement moins important.
Si je fais 200.000 euros de génériques annuel et que je perds deux points de coop car mon volume generique a diminuer cela entame aussi ma marge.
Calcul : 200.000 euros de generique annuel dont 20.000 euros pour l'EHPAD.
En gardant le volume : négociation des 40% (la blague
)sur facture et les 10% de coop : j'ai 80.000 de remise sur facture et 12.000 en coop
En perdant le volume : je passe a 180.000 de volume. soit 72.000 sur facture et 8 % de coop = 8640 de coop.
Total :
AVEC volume : 92.000 de remise - 3600 d'investissement = 88.400 (moins le cout d'une preparatrice)
SANS : 80.640 de remise
Pas sur qu'on soit forcement perdant en gardant l'EHPAD ...
NB : TOUS les Chiffres ne sont qu'un exemple et non une realité. C'est plus pour garder a l'esprit que l'enjeu d'un marché est quelque fois un peu plus complexe qu'une simple etude de CA et marge ...
Je sais bien que j'ai beaucoup simplifié et que d'autres parametres peuvent entrer en jeu ...
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