Forum » » Etre titulaire » » rachat de pharmacie
Posté : 04-02-2026 13:54 
j'aimerai revenir sur la notion de "point mort" absolument essentielle notament sur les petite pharmacies. et sur le levier associé
et sur la bonne façon de retraiter l'EBE
pour faire simple et rond (vous pouvez toujours affiner)
pour faire tourner une pharmacie difficile de descendre sous 200k€ de marge brut
je prends mes chiffres approximatifs et vous etes a 100k€ hors remu titu
loyer 15k
assurance 3k
masse salariale minimaliste 50k (difficile de travailler seul sur une longue période)
remplacement (faut quand meme prendre des vacances )10k
comptable 8k
logiciel 5 k
edf et internet 2k
autres frais generaux 10k faut bien changer les ampoules, acheter du papier
reste ensuite a se payer ( apres tout on ne souleve pas son rideaux tous les matin pour un bol de riz) disons un salaire "normal" de titulaire 60k + 30k d'ursaff soit 100k pour faire rond
ces 200k€ correspondent selon mois à la marge mini viable . une pharmacie a moins de 200 K€ de marge brute vaut zero.
elle ne doit pas etre reprise et est amenée a fermer
c'est a peut pres ma pharmacie (ca 720, marge brute 220 valeur fond 6*(220- 200) = 120k€ (je l'ai acheter 340k, sniff)
cette pharmacie passe a 150 k€ de marge brute (un medecin part à la retraite)=> elle doit fermer,
les licenciements ne suffiront pas
cette meme pharmacie passe a 250k€ de marge brute, un medecin precripteur s'installe sa valeur passe a 6* (250-200) 300k€
elle passe a 300€ de marge brute , pas la mer a boire elle peut le faire sans modification de peronnel
çà valeur passe a (300-200)* 6 = 600K€
on voit que de tres faible variation du CA peuvent faire varier sa rentabilité (donc sa valeur) de maniere importante, et on comprend très vite la desaffection des repreneurs pour les petites structure, qui pourtant ont un role sanitaire essentiel en milieu rural . effectivement 1M va vite devenir un seuil limite pour bien gagner sa vie, après çà depend de la vie qu'on veut mener
maintenant pour estimer une petite pharmacie je prefere partir de la marge brute plutot que de faire des retraitement alambiqué avec l'EBE, qui peut varier sensiblemet selon voiture de societe, nb semaine de vacance du titulaire, existence d'un assistant a temps partiel etc,
pour reparler de la possibilité de négociation, je recommande d'etre extremement prudent sur la valorisation des fond.
(zero peut etre un prix juste)
il est parfaitement possible de négocier un prix plus bas, effectivement la perte de remise générique nous pend au nez.
les acheteurs ne sont plus legion, le non remplisaage des fac va accentuer le phénomène, et la vrai valeur d'une officine, c'est celle qu'un acheteur (et son banquier) est disposé a payer
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