Forum » » Etre titulaire » » Entretien sur la vente et la prospection en pharmacie
Posté : 20-07-2022 15:00 
Merci beaucoup Manager.
Je suis très reconnaissant envers toutes les personnes qui répondront à cette étude. Cela m'aidera beaucoup pour mon projet académique.
Je n'attends pas des réponses de plusieurs pages. Cependant, merci de ne pas répondre seulement par "oui", "non".
Merci beaucoup à tous ceux qui prendront la peine de réaliser cette étude. Vous pouvez y répondre sous ce post. Si vous ne souhaitez pas divulguer vos réponses publiquement, vous pouvez me les envoyer par mail ou m'appeler (voir premier post).
Thème 1 :
Parlez moi de votre ressenti lorsqu’un délégué commercial vient vous démarcher ?
Manque de temps ?
Vous appréciez cela car on vous présente des nouveautés ?
Vous préférez choisir les laboratoires vous-mêmes ?
Thème 2 :
Parlez moi de ce qui vous pousse à accorder un rendez-vous à un délégué commercial qui viendrait prospecter votre pharmacie.
Thème 3 :
Face aux techniques actuelles (mailing, ciblage grâce aux données, …), pensez vous que la prospection physique, en porte à porte est toujours d’actualité ?
Quelle technique conseilleriez vous à un laboratoire pour venir vous démarcher ?
Thème 4 :
Face aux techniques actuelles (téléphone, internet, …), pensez-vous que la prise de rendez-vous avec un délégué est encore nécessaire ?
Thème 5 :
Aujourd’hui, certains groupements possèdent une plateforme sur laquelle chaque pharmacien peut acheter en petite quantité chaque produit, en ayant les mêmes remises qu’en passant en direct. Que pensez-vous de ces plateformes ?
Si vous y aviez accès, accorderiez vous encore des rendez vous aux délégués pharmaceutiques ?
Bonne journée !
Cet article provient de Pharmechange
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