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Posté : 04-11-2014 17:42 
Pour faire simple :
- tu t'engages à commander un certain nombre d'unités sur l'année
- en contrepartie, le labo te garantit certaines conditions commerciales pour cette même période
En général, tu "ouvres" ton marché en passant une commande d'ouverture avec une quantité imposée par (ou négociée avec) le labo en question.
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