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steph71

Forum » » L'installation » » Rachat officine taux générique 50%

Posté : 19-11-2017 09:20 icone du post

Je pense, qu'avant de savoir quel sera l'impact chiffré d'une augmentation du taux de subst, il faut que tu aies des leviers de progression ( c'est certainement le cas ? ) : Pourquoi cette phcie ne fait que 600K€ : Faible amplitude horaire, locaux vétuste, titulaire désagréable = Leviers de progression , mais si, concurrence accrue, officine mal située, horaires au taquet, alors tu prends un risque même si tu substitue plus et gagne en marge....L'augmentation du taux de substitution, sur une petite officine, est plus facile si elle s'accompagne d'une augmentation franche de la fréquentation; je m'explique :
J'ai moi aussi acheté, il y a 3 ans, une pharmacie de petit CA ( 400 K€ ) avec un petit taux de substitution; Il faut voir quelle est la raison du faible taux de subst, et il peut y en avoir plusieurs, et c'était le cas de ma pharmacie :
1- Ex-titulaire du genre rebelle qui ne se force pas à substituer mais pratique le 1/3P quand-même
2 - Plusieurs patients sous SU**TEX, pour lequel on est pas obligé de substituer, mais qui fait chuter le taux de subst, surtout sur une pharmacie de petit CA, les pourcentages sont plus vite impactés
3- Certains patients sachant que la dame " ne met pas de générique " sont attirés par cette pharmacie
4- Quand tu références un générique, forcemment, tu délivres moins du princeps correspondant, or, sur une petite pharmacie, comme tu as moins de rotations , tu prends du coup 2 fois + de risques d'avoir des périmés...
Au final : Il y avait un peu de tout ça, les premiers mois ont parfois été un peu délicats avec certains patients, je n'ai pas brusqué les choses dès la première délivrance, la CPAM connaissait très bien la situation ( avec un taux de 50%, je pense aussi que la CPAM connait bien la pharmacie que tu étudies ) , et j'ai progressé régulièrement en taux de substitution; Et puis avec le turn-over et l'arrivée de nouveaux patients, tu génériques mieux et cela finalement rentre dans l'ordre; Mais sans progression importante ( CA actuel autour du million d'€ ) , tu t'engages dans un exercice, à mon sens, périlleux...

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