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pharexcel
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Forum » » L'installation » » Explications marge faible
Posté : 03-02-2017 09:24 
Citation : pharmasunshine
Bonjour,
En cours d'etude pour mon projet d'installation, je souhaiterai connaitre tous les motifs pouvant expliquer une marge faible.
CA 2000Ke
MB 28%
2,1= 76%
5,5 et 10 = 12%
20 = 12%
Au vu de la répartition des ventes par tranche de TVA, d'un taux de produits "chers" dans les proportions classiques (15%), je vois 2 possibilités: mauvaise politique d'achat et/ou le titulaire pioche dans la caisse.
Voyez vous d'autres pistes à explorer pour expliquer ce taux de marge?
Merci pour vos éclairages.
Bonjour,
En cours d'etude pour mon projet d'installation, je souhaiterai connaitre tous les motifs pouvant expliquer une marge faible.
CA 2000Ke
MB 28%
2,1= 76%
5,5 et 10 = 12%
20 = 12%
Au vu de la répartition des ventes par tranche de TVA, d'un taux de produits "chers" dans les proportions classiques (15%), je vois 2 possibilités: mauvaise politique d'achat et/ou le titulaire pioche dans la caisse.
Voyez vous d'autres pistes à explorer pour expliquer ce taux de marge?
Merci pour vos éclairages.
Nous ne vendons pas des pharmacies, nous installons des pharmaciens!
Dans l'ordre des raisons possibles à vérifier :
- la politique de prix (pression concurrentielle sur chaque segment, est-ce qu'il y a une para pas loin? un concurrent discount?)
- client B2B (EPAHD, Maison de retraite)?
- rétrocesions?
- qualité des achats est clairement un point à vérifier
Nous ne vendons pas des pharmacies, nous installons des pharmaciens!
Cet article provient de Pharmechange
https://www.pharmechange.com/viewtopic.php?topic=17192&forum=16