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zeus44
zeus44
Forum » » L'installation » » médocs chers encore eux
Posté : 31-03-2014 18:11 
- faut-il retirer uniquement les médocs > 450€ HT ou également prendre en compte les 150 €< médocs > 450€ HT,
- y a t-il d'autres critères que le prix dans le choix d'exclure ou pas le médoc cher (l'enbrel, les gonal, les EPO...par exemple font partis des médocs chers dont la vente est plutôt régulière dans une pharma),
- y a t-il un pourcentage médocs chers / CA TTC "acceptable, habituel" pour une typologie de pharma et en dessous duquel on exclu pas le CA médocs chers, dans ce cas quel est le % acceptable pour 1 pharma de quartier,
- dans un secteur où les pharmas s'achètent à 75 % du CA TTC faut-il faire une offre à 75% de CA TTC corrigé (après exclusion du CA médocs chers TTC), je pensais partir de l'EBE corrigé même si les médocs chers ont peu d'impact sur la marge (ça devrait être de + en + vrai au passage) et faire une offre à 6 fois l'EBE.
Merci pour vos lumières, j'avoue que je suis un peu perdu et prudent comme beaucoup d'entre nous vu le contexte.
Cet article provient de Pharmechange
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