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Pharma91
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Forum » » L'installation » » Inventoriste acheteur
Posté : 15-05-2013 22:24 
Demande absolument à acheter avec la même remise que ce que le vendeur à pu bénéficier, sur facture s'il le faut, car c'est vite des milliers d'euro de plus que tu achètes ton stock et ça te plombe ta première année méchamment ! Demande une gestion du stock en bon père de famille et surveille de prêt les génériques car les remises sont alléchantes pour le vendeur et peut parfois commander des grosses quantités même peu de temps avant la cession. Demande à ce que ca représente pas plus de 1 mois de stock sous peine de non reprise.
Je me suis retrouvé avec 1 an de stock sur certaines molécules !!!
Regarde bien aussi tout ce qui est bad électriques, thermomètre électriques ou les remises sur PA sont parfois importantes et du coup si ton inventoriste applique la remise forfaitaire, tu achètes des produits plus chers que ton prédecesseur ne les proposait à la vente.
Méfie toi aussi des packaging offre 2+1 gratuit souvent fortement remisés par les labos (style produits minceur ou phyt-algic ou noval-gic ou water-pill ou meno-phytea ou certains dentifrice....)
Prudence également sur les offre 1 produit offert pour un lot (ex mi-t-osylx2 -> lingettes offertes : les lingettes m'ont été comptés dans l'inventaire alors que c'étaient des UG)
dernier point : regarde s'il y a des produits comme des poches/support/pansement particuliers comme est-eem, conv-een, holli-ster aqua-cel... en stock et si ça tourne : je me retrouve avec 700€ de produits LPPR qui ne se vendent plus !!!!).
J'en ai oublié mais déjà pas mal de points à voir avec le vendeur qui va te dire que tu chipotes bien sur : si tu peux lui acheter ses nanards au prix fort, ça serait tout aussi bien !
enfin bref c'est un gros morceau mais il ne faut pas lâcher surtout si tu es le seul sur l'affaire, il devra t'en accorder le maximum sous peine que la transaction ne se fasse pas.
Demande lui aussi un écrit comme quoi il n'y a pas de rétrocession : ils n'en font jamais mais tu as toujours des surprises. Et si derrière tu achètes les produits avec une remise 2 fois moindre ca va être coton pour suivre la même politique de prix, et ça les clients te le font remarquer tout de suite "eh ben le nouveau il se gène pas !"
Ça fait toujours plaisir quand tu te démènes du matin au soir....
Un dernier point et j'arrête : demande à lister tous les produits chers en stock (par exemple de plus de 100 euros, ça ne concerne que 20/25 produits)et tu vérifies un par un qu'ils tournent....heureusement j'ai fait appel au grossiste qui vient de me trouver des confrères pour reprendre 2 références, soit 7 unités, pour un global de 4300 euros !!!!! Rien que ca qui dormait en stock sur 2 produits
Je suis loin d'avoir encore tout purgé des tiroirs mais ça me soulage déjà.
Pour en finir ANIP / ODIP, c'est kif kif, c'est à toi d'aborder ce sujet avant avec le vendeur. L'inventoriste ne fait qu'appliquer une grille, dans tous les cas désavantageuse pour
l'acheteur, mais il n'y ait pour rien ! A toi de tout négocier avant l'inventaire : style RP ->16% sauf solaire 18% certains lots à 30% (déo, stick lèvre...), klorane à 21%, Av-e-ne à 16 %....coop-e-r à 45 ou 50%....
Bon courage.
S'il y a une prochaine fois pour mois, je serais hyper pointilleux car c'est un point crucial de la vente. Si ton vendeur est honnête ca ne lui posera aucun problème : tu demandes juste à acheter le stock à sa juste valeur, tu es dans ton droit.
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