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damien-en-mer
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Forum » » L'installation » » Persuadé d une bonne affaire,les banquiers démentent. Que penser?
Posté : 17-04-2009 00:12 
Un village 500 habitants dans la Marne... Une seule pharmacie, donc, je suppose.
Tu parles de 2500 habitants dans les environs, mais quand l'officine a été créée, fallait-il vraiment ce nombre d'habitants ? Et la titulaire n'a-t-elle pas bénéficié d'une dérogation ? En clair, combien d'habitants y a-t-il dans la zone réellemnt esservie par l'officine ? Car il faut bien que ce CA de 600k€ s'explique d'une manière ou d'une autre...
Ensuite, avant de t'emballer sur des prévisionnels à 3% et des marges à 27 ou 28% (pour mémoire, la moyenne nationale 2008 est de 1.5% et 26,5%), as-tu vérifié sur le site de l'INSEE l'évolution démographique du secteur sur les dernières années ? Car la création d'un lotissement ne signifie pas que les lots seront vendus. Et, si tu es en milieu rural, l'arrivée de quelques jeunes couples ne compensera jamais pour une officine le décès des plus anciens. Donc, quand tu seras sur le site de l'INSEE, vérifie aussi la pyramide des âges. Parce que 3% de croissance quand la population baisse de 1% par an, c'est une gageure !
Et quel âge ont les médecins ? Parce que si l'un d'entre eux quitte ce village de 500 âmes, es-tu bien sûre qu'il sera remplacé ? Problème plus important encore si c'est le couple qui s'en va ! Parce que si les habitants es environs vont voir un médecin dans une autre commune, tu devras te contenter de tes 500 habitants. Un peu raide, non ? Et dans ce cas, inutile d'espérer revendre dans de bonnes conditions.
La Maison de retraite, ça peut être une opportunité... à condition qu'elle ne soit pas satisfaite de son approvisionnement actuel.
Quant à la "démotivation" apparente de la titulaire, son agence lui a sans doute rappelé tout le bénéfice qu'elle pourrait en tirer.
Concernant le fait qu'elle ne négocie pas ses achats, n'oublie pas qu'elle fait 600k€ de CA. Ca laisse peu de marge de négociation auprès des fournisseurs.
Quant à la rupture conventionnelle,
Enfin, pour ceux qui s'inquiètene td'une baisse générale du prix des officines, je rappelle qu'elles s'achetaient 5.3 EBE en 98 quand la croissance battait son plein et 8,7 EBE en 2008 en plein marasme. Soit une augmentation du prix des officines de 64% à EBE constant ! Qui a plaint les pauvres petits acheteurs ? Il ne me semble pas qu'en 98, les officines étaient considérées comme des produits bradés. Alors je me contenterais volontiers d'un retour au niveau de ces années-là (à EBE constant, on s'est bien compris).
Perso, Drago, je ne pense pas que tu trouveras beaucoup de concurrence sur ton chemin pour cette affaire-là. Alors laisse le temps à la vendeuse de s'en rendre compte. Si vraiment l'officine a le potentiel que tu dis, ce serait effectivement dommage de passer à côté. Mais ce potentiel, c'est toi qui le développeras, à la sueur de ton front si tu réalises 600k€ puis 800 seul(e). Alors ne t'empresse pas trop de lui reverser le bénéfice de ton travail !
Et dis-toi bien que les banques ont peut-être ton meilleur garde-fou contre de sérieuses déconvenues.
Bonne chance.
Damien
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