Forum » » L'installation » » Installation Jeune couple pharmacien
Posté : 30-05-2025 20:31 
Témoignage difficile. @christelle je serais toi (ce qui est est toujours facile de donner des conseils de l’extérieur…) je travaillerai à fond pour :
- réduire tes horaires d’ouverture : les patients s’adaptent sauf si tu as une sortie d’école ou un truc comme ça
- réduire ton administratif : passes tout ton non remboursé au comptoir des pharmaciens, ne reçois plus de commerciaux
- réduire ton « hors médicament » : acceptes que tu ne peux pas être compétitive sur les shampoings, et la spécialisation santé c’est apprécié de ceux qui font ta marge (les patients chroniques). Stop le merch, le referencement de gammes de merde, les contraintes d’achat…
- fermes pendant les vacances : si tu préviens tes clients, tu ne perdras rien du tout
- sois sympa : meilleure arme des petites pharma face aux plus grosses, la sympathie
- vires une préparatrice / remplaces la par un robot : 0 chômage, les fautes graves ça existe, et maintenant les prud’hommes ce n’est plus la fiesta, peu y vont
- envisages de plier boutique : tu n’as qu’une vie ! Les situation totalement inextricables sont rares , et si ta seule perspective c’est de ruiner ta vie perso, sans gagner un kopeck, tu devrais envisager d’autres options (revendre ou liquider)
Bon courage à toi, vraiment. N’hésites pas à prendre du recul, fermes 2 jours, reposes toi avec ton mari… tu verras les clients seront toujours là.
@thibault le témoignage doit te rappeler que c’est un projet entrepreneurial avec les risques inhérents. Tu ne pourras jamais totalement éliminer le risque d’un échec, mais pour le réduire:
- Connais parfaitement les chiffres et ratios de la professions. C’est fondamental de connaître l’économie d’une officine classique et de parfaitement comprendre les différents points clés à suivre (l’EBE retraité notamment, la masse salariale, l’inintéressance totale du CA qui ne veut rien dire).
- Essaies de bosser gratos un peu dans la pharma que tu auras prévu d’acheter, et de te renseigner sur la moralité du vendeur : la fraude c’est un sport national chez les boomers vendeurs
- envisages des business plans pessimistes (-20% sur le chiffre, ça donne quoi concrètement ?)
Les red flags : un mec qui est gêné si tu lui demande faire des verifs dans son LGO (écarts entre achat et vente sur des produits chers), qui galère à te sortir ses 5 derniers bilans, bref qui n’est pas 200% transparent.
Pour moi l’âge ne veut rien dire, tu peux être très con à 26 ans comme très malin. Le risque lié à l’âge vient peut être du risque de perdre notion des réalités : quand t’achètes un truc à 2Mn€, et que tu as 500k sur le compte de la pharma, tu peux à tort penser que tu n’es plus à 500 balles prêt. Il faut garder la tête froide. Je pense que c’est un atout par contre concernant la digitalisation et la robotisation pour réduire tes coûts.
Ça peut être une super aventure : passionnante, valorisante, et enrichissante financièrement. Tu ne retrouveras cela nulle part ailleurs en étant salarié.
Ça peut aussi être un long calvaire, surtout avec les montants que tu évoques qui sont très engageants. Bosser avec ta femme ? À toi de voir, tu majores le risque financier, et en cas de stress, tu n’auras pas ta conjointe pour t’aider à prendre du recul. Et le risque perso me semble élevé aussi mais j’imagine que vous avez déjà bien réfléchi à ça. Ça doit probablement être très cool si ça se passe bien.
La question est celle de l’alternative : si vous ne vous lancez pas, qu’allez-vous faire ? Rester adjoints ? Je pense que si vous voulez vous lancer, le plus tôt est le mieux : à 40 ans si vous gérez bien, vous aurez potentiellement de très bons revenus, une vie confortable, et le choix (de vendre, de se réinstaller,…). Et vous avez aussi un peu le droit de vous planter. À 40 balais, en pleine forme, vous aurez une sacrée expérience pour repartir sur un nouvel achat si le premier ne vous a pas permis d’atteindre vos objectifs.
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