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corto61
corto61
Forum » » L'installation » » Apport insuffisant, existe t'il des solutions ?
Posté : 26-11-2016 12:02 
si tu considères qu'un médecin voit 25 patients /jour avec un panier moyen de 35 euros l'ordo et qu'il travaille 250 jours/an ,considère donc qu'il peut potentiellement dégager un CA de l'ordre de 220K euros par an .Considère aussi l'évasion de clientèle qui va chez le médecin mais qui fréquente une autre pharmacie .
si tu regardes le détail des stats informatique de la pharmacie en tirant le CA des 20 plus gros prescripteurs de la pharmacie (tu devrais y trouver tes médecins partant ),tu peux déjà avoir une idée du potentiel de perte en CA ;
si tu considères enfin que les patients qui vont chercher de nouveaux médecins ailleurs ,mais qui continueront à fréquenter régulièrement la pharmacie (estimation de fuite qui ne peut se calculer que sur des critères géographiques ) ,tu pourras affiner ta prospective .
des outils utilisés par la transaction (certains ) comme des données de statistiques décisionnelles et de géomarketing peuvent te permettre d'affiner ces potentiels de recaptation .
cela peut bien sur influer sur la stratégie meme d'achat et surtout sur les ratios possiblement envisageables à moyen termes .
cela peut aussi évoquer le besoin de trouver des solutions de transfert ou de regroupement de l'officine .
Bref ,cela passe par une étude des différents scénarios à envisager avant de se lancer .
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