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campanule
campanule
Forum » » L'installation » » négociation grossiste - que négocier avec eux ?
Posté : 26-05-2014 13:07 
Ne cherche pas à avoir la meilleur remise car beaucoup promettent mais peu les tiennent.Personnellement, j'ai préféré un taux réel avec des objectifs clairs.
Cherche à connaître la réputation de tes commerciaux sur ton secteur car cela compte énormément tous n'ont pas le même pouvoir au sein de leur entreprise.
N'oublies pas qu'ils doivent rentabiliser leur tournée donc voir les pharmacies qui servent aux alentours.
Avant tout tu dois terminer ta politique d'achat (achat grossiste, achat en direct, groupement, etc ..) car en fonction de cela tu n'as pas le même poids.
Avant de discuter avec eux tu doit impérativement savoir ce que tu veux privilégier.
1 / Discute une remise installation sur 2 ans
2 / Exige qu'il te fournisse les documents pour vérifier ta remise (alliance fait payer le service) ainsi ils sauront à qu'ils ont à faire.
3 / Place tes remises sur un compte privilège pour faire face aux impôts et cotisations sociales surtout si tu es à l'IR.
4 / Délai de paiement (pas plus de 30 jours fin de huitaine ou dizaine) cela les sécurise sur ta gestion. A éviter tout découpage et autre cochonnerie qui te bloque et te rende prisonnier de ton répartiteur.
5 / Centrale d'achat surtout si ton CA est petit?
Ne cherche pas à perdre ton temps, tu n'as pas la surface financière pour être exigent.
Les périmés tu peux les faire toi même et puis cyclamed au bout de 3 ans.
Atention à exclure les génériques de la discussion et de traiter la question avec ton génériqueur et ton grossiste ensemble.
Les grossistes veulent du flux et donc du CA.
Je ne peux te donner actuellement les conditions d'installation par tranche. Désolé
Les experts comptables ont classé les 3 répartiteurs en terme de fiabilité des remises:
1 / cerpppppp
2 / oocpppppppp
3 / aliamerdeeee
En espérant t'avoir pu d'aider.
a+
Cet article provient de Pharmechange
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