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Dinosorus5CH
Dinosorus5CH
Forum » » L'installation » » vie normale et petite officine
Posté : 07-05-2013 10:40 
Pour l'assistant il est interdit par la loi de le virer avant une vente...Tu risques le prudhom... Le seul moyen est d'avoir une rupture conventionnelle ou l'employé est d'accord de partir...
Après la loi t'oblige a reprendre le perso en place...Virer après doit se faire pour des raison valables genres prob economique...
Le mieux est de proposer une rupture conventionnelle faite par le vendeur mais par sur qu'ils soient ok (le vendeur et l'employé...)
Négocier est un art...La facilité dependra de savoir si tu es seul ou pas sur l'affaire et si le vendeur souhaite vendre rapidement ou non...
Pour mon affaire j'ai vraiment eu l'impression de jouer au poker menteur...Il faut avoir des nerfs d'acier et ne pas ceder...
On négocie en commencant par faire une offre (comme le transac te l'a dit...) cette 1ere offre doit etre basse voir très basse ! ce qu'a oublié de te dire le transac...
Sur ces petits CA, regardes les chiffres interfimo. Il tendent à faire des offres que certains qualifieraient d'indecents mais ca laisse une marge de manoeuvre pour négocier...
Comme deja dit precedemment, je proposerai du 35-50% a voir selon le % d'EBEr (avec ou sans l'assistant-la négo comprend aussi la reprise du perso, des meubles, des leasing...)
4 à 5*EBEr peut etre un bon commencement...Pour un petit CA comme ca je ne monterais pas au dessus de 5*EBEr (prix final) Donc garder encore une fois une marge de manoeuvre...
Concernant les doc a demander, tu peux demander aussi les ventilations TVA, les pharmastats de la dernière année et la MDL pour voir l'impact des medocs chers...Tu peux aussi demander les stat des meilleurs prescripteurs...
Sur place regardes aussi l'historique des ventes sur 3 mois (localisation des clients, qui sont ils, fidèles). Y a t il bcp de produits particuliers (homeo, veto...). DU et specifités du vendeur ? Y a t il un ehpad ?
Le 5% du transac se négocie lors de la redaction de ton offre d'achat... Perso j'ai negocié à 4.1%... Certains travaille au forfait (+-20ke) qlq soit le prix de cession...
La condition peut etre d'obtenir ta première offre (basse ou très basse) auprès du vendeur pour avoir son 5% ? Auquel cas il l'aura merité sa comm...
Bon courage pour la suite...
Cordialement,
Dino
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