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campanule
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Posté : 23-02-2013 12:38 
D'après tes chiffres, j'en déduit que marge en euros est de 266 Ke dont 13 Ke de coop et 60 ke d'EBE. Il te propose de le racheter à 78% donc 713 ke ce qui donne a peu près 12 fois l'EBE. La norme devrait être de 6 mais elle tourene en 2012 autour 7.5.
Si le négociateur te dit que c'est un bon ratio, dit lui de regarder l'étude d'interfimo.
Petit détail très important, est ce que l'autre acquéreur est chez le même négociateur que toi et est ce que tu le connais?
Peux tu me dire le nom du cabinet de négociation (en mp)?
D'abord, il faut rester sur ton idée de 2 sociétés séparées, l'une pour la pharmacie et l'autre (sci) pour les murs.
Si tu as une fiscalité réduite sur ton activité, je te suggère de faire passer les frais de travaux sur ta sci (à voir avec ton expert comptable). Par ailleurs cette formule à l'avantage de protèger ton investissement en cas de difficulté sur ta pharmacie.
D'ou le fait que ton banquier soit si réticent et te propose un pack.
Pour le prix des mur reste sur 300 ke ce qui te donne un loyer de 25 Ke par an (sur 15 ans avec un taux de 3%) qui à cela s'ajoute la fiscalité (voir avec un expert comptable). Le fisc peut considérer par rapport au loyer environnent, un loyer excessif (faire très attention). La prescription immobilière est de 10 ans fiscalement.
Pour revenir à ta pharmacie, il faut d'abord déterminer si tu choisis l'IR ou l'IS en fonction des revenus car sur des petites structures à faible revenus, la question se pose.
Par ailleurs que ton épouse travaille ou pas plus tard avec toi ne concerne pas le vendeur et encore moins le négociateur et tu dois budgétiser 30 Ke pour un préparateur. Est ce que la pharmacie ferme pour des congés? Sinon prévoir un budget remplacement.
Tes 100 Ke doivent financer les frais et ton BFR.
Pour le stock, faire attention à la norme ANIP (générique) avec un prix de stock maximum remisé.
Ton négociateur doit être payé uniquement sur le fonds de commerce et non sur le bien immobilier.
Pour en revenir au fonds de commerce, tu dois prévoir de ne pas tenir compte de ta marge arrière qui va disparaître (source labo générique) d'ici deux à trois ans maximum.
Si tu arrives à 60 Ke d'EBE comme moi reste sur 500 ke sur 12 ans avec un taux 2.8% donc 50 Ke par an de remboursement plus 10 ke pour les impôts.
Et propose lui de lui reverser la coop commerciale pour les trois prochaines années.
Si tu es pas trop mauvais en informatique passe sur winpharma.
Si tu as d'autres questions n'hésite pas mais surtout ne fait aucune confiance ni au négociateur ni à ton banquier, rapproche d'un expert comptable (j'en connais un si tu as besoin).
a+
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