Auteur
Dinosorus5CH
Dinosorus5CH
Forum » » L'installation » » Que pensez vous de cette affaire ?
Posté : 22-02-2013 21:03 
Citation : PharmaFC
salut dino..tout d'abord bienvenu et félicitation pour ton courage et ta décision de t'installer..pour t'aider un peu les dernieres pharma que l'on m'a proposées sont identique à la tienne en terme de CA et de rentabilité..les prix demandés sont effectivement autour de 55-65% voir même 40% pour 2 d'entre elles dont les titulaires sont en mauvaise posture...n'hesite pas à négocier dur, fait baisser au max le prix de vente pour ne pas t'imposer un trop lourd crédit, surtout que l'on a peu de perspectives pour l'avenir...moins tu auras de crédit mieux tu pourras faire face aux baisses de marges et de volumes que l'on va connaitre ....dans ta région pas plus de 50% ça me semble un bon objectif...n'oublie pas que maintenant ce sont les acheteurs qui ont la main et le dessus sur les ve,deurs...crises et veillissement de la population des pharmaciens oblige...attention à ton seul médecin que se passera til s'il part à la retraite...ne te fie pas aux promesses d'en retrouver un autre facilement....
salut dino..tout d'abord bienvenu et félicitation pour ton courage et ta décision de t'installer..pour t'aider un peu les dernieres pharma que l'on m'a proposées sont identique à la tienne en terme de CA et de rentabilité..les prix demandés sont effectivement autour de 55-65% voir même 40% pour 2 d'entre elles dont les titulaires sont en mauvaise posture...n'hesite pas à négocier dur, fait baisser au max le prix de vente pour ne pas t'imposer un trop lourd crédit, surtout que l'on a peu de perspectives pour l'avenir...moins tu auras de crédit mieux tu pourras faire face aux baisses de marges et de volumes que l'on va connaitre ....dans ta région pas plus de 50% ça me semble un bon objectif...n'oublie pas que maintenant ce sont les acheteurs qui ont la main et le dessus sur les ve,deurs...crises et veillissement de la population des pharmaciens oblige...attention à ton seul médecin que se passera til s'il part à la retraite...ne te fie pas aux promesses d'en retrouver un autre facilement....
Merci pour ta réponse encourageante...
J'ai étudié les prescripteurs de cette pharma, et les habitants du village semble très fidèles... La première pharma est à 10 km et la grande ville à 30 km... Le premier prescripteur est bien entendu le medecin du village mais ne represente qu'un peu plus d'1/3 du CA ttc. Elle est parait il over booker et recherche un associé...
Ce qui m'embete est qu'il y a quelqu'un d'autre sur l'affaire et je souhaite trouver la proposition juste superieur à celle qu'elle ne pourra pas faire.
Je reste ferme sur le prix du fond car c'est ce qui va me servir de levier pour financer les murs. La ou je peux obtenir l'affaire c'est en surpayant legerement les murs. La maison est vraiment magnifique !!!
Je resonne en global dans la poche du vendeur... Mais n'oubliez pas que le vendeur part de presque 80 % du CA ttc alors lui faire accepter que son bébé de 30 ans ne vaut plus que 50 % n'est pas forcement évident, d'autant plus que l'intermediaire n'est pas forcement de mon coté...
Cet article provient de Pharmechange
https://www.pharmechange.com/viewtopic.php?topic=12619&forum=16