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Posté : 04-01-2013 14:36

Cela dépend du service du transactionnaire ! Je défends un peu ma paroisse mais notre service comprends 3 études complètes (étude de marché, audit, prévisionnel) un accompagnement avant pendant et après la cession. Nous ne prenons pas de pourcentage mais un forfait car il nous parait illogique que plus le prix est elevé plus le transactionnaire est gratifié dans ce cas, il ne défend pas les deux parties mais seulement le vendeur!!!
Le forfait que l'on demande avoisine 4% ou moins (€60000 entre 1,2M et 1,5M par exemple).
Il faut également comprendre quel est l'impact de la négo du prix de ce service vs le prix de vente : la quasi intégralité de cette charge est déductible en année 1 et 2 alors que le prix de cession est bien réel à financer... en bref quand tu négocies 10.000 de baisse avec ton transactionnaire, tu économises environ 1/10ème sur ton bas de ligne en résultat net avec qu'en le faisant négocier correctement le prix de vente, tu économises la quasi totalité de la baisse de prix!!!
En terme stratégique cela s'appelle se battre pour les choses qui font la différence...
A ta dispo pour en parler.

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Cet article provient de Pharmechange
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