Bonsoir,

Comme je le disais dans un autre post j'ai pour objectif la maison de retraite située à 300m de ma pharmacie : ayant un tout petit CA, y rajouter des dizaines de personnes âgées serait un sérieux coup de pouce pour moi.

A ce que je sais cette maison de retraite bosse déjà avec une pharmacie sur Paris depuis un long moment.

M'étant dit qu'ils devaient certainement renégocier des conditions tous les ans, j'avais essayé de joindre la directrice en fin d'année, qui était juste overbookée et on me disait de rappeler plus tard à chaque fois donc j'ai abandonné...

Je voulais donc savoir, avant de retourner à l'attaque, si vous connaissiez quelques petits "trucs" qui me permettraient de les convaincre que ma pharmacie c'est la plus meilleure de toutes :-P
Déjà comme je suis juste à côté je pourrais les livrer gratis sans problème même plusieurs fois par semaine.
Après peut-être que je peux leur filer des couches à très bon prix (j'ai de bonnes conditions Hart***), je ne sais pas si ça peut être un point de négo.

Quels sont les avantages et inconvénients de bosser avec ce genre d'établissement ?

Comment cela fonctionne pour la facturation lorsqu'il y a des choses à payer en plus pour un patient ?

Merci d'avance pour vos éclaircissements :-kiss)

En principe, je dis bien en principe, l'EHPAD a signé un contrat avec cette pharmacie pour une durée déterminée. A l'échéance de ce contrat, l'EHPAD doit lancer un appel d'offre pour trouver un nouveau fournisseur.

Envoie lui un courrier lui indiquant que tu es prête à répondre au prochain appel d'offre, que ta proximité est synonyme de réactivité, que tu désires lui offrir de la qualité, de la traçabilité...Bref tous ces mots qui sonnent si bien...

Après si l'EHPAD te réclame des pda, pèse bien le pour et le contre: équipement, contrainte de local, temps. S'il s'agit juste de livrer les ordos, pas de souci!

Chez nous, c'est au moins une fois par jour, voire 2 ou 3 fois par jour. A part les médicaments, on ne délivre plus rien. Plus de pansements, plus de consommables pour les lecteurs, plus d'hyperprotéinés et nous n'avons jamais rien délivré pour l'incontinence ou en matériel médical.

Pourquoi vous ne délivrez rien à part les médicaments ?

Parce que c'est un contrat à part qui rentre dans un autre cadre : celui du "forfait soin" Depuis 2008, tous les produits sous LPP ne peuvent plus faire l'objet d'un facturation aux organismes sociaux (pour les personnes en EHPAD)

http://www.ameli.fr/fileadmin/user_upload/documents/DGAS-DSS_-_QR_EHPAD_REINTEGRATION_DM_191208.pdf

Souvent, les maisons de retraite sont gérées par des directeurs qui en ont plausieurs... Ils passent tout en direct avec des supers prix.. Injouable..

Quand on avait encore une maison de retraite - on a laissé tombé au moment où ils nous ont demandé de déconditionner -, on ne délivrait plus de Lpp.

Pour les compléments alimentaires, ils ont des marché en direct, bien plus intéressant que ce que nous pouvons proposer.
Et le reste du Lpp (bandelettes, pansements, compresses...) rentrait dans un forfait de soins attribué par la sécu en fonction du nombre de patients, donc pas de facturation au patient mais à l'Ehpad ... (Et même en vendant prix coutant, j'étais plus cher que ce que pouvait leur proposer des fournisseurs de matériel médical ou d'autres confrères pharmaciens spécialisés dans la fourniture aux ehpad).

Poussin, j'ai proposé des devis sur les hyper-protéines avec des prix inférieurs à de 20%... Ils m'ont envoyé "boulés"... Le forfait ephad on le connaît mais merci pour la precision ;-)

Mettez un tablier.. Vous verrez les portes s'ouvrent... ;-)

Un tablier avec des dollars dans les poches.

PadaOne : laisse tomber c'est top cher pour toi ...

La seule carte a jouer (en dehors des dollars bien frais je veux dire), c'est dans dans un village où il n'y a qu'une seule pharma : il fait faire pression au niveau du maire. Si je fournis pas l'Ehpad, je licencie (ou je ferme ...). Ça peut marcher.

Message édité par : poussin_arverne / 01-03-2014 22:35

de qui dépend l'EHPAD? municipale ou pas? il faut aller au dessus du directeur, ce n'est pas lui qui décide de tout suivant le cas.

C'est vrai que tous les tabliers ne se valent pas... Mais bon.. Chez nous, le maire fut d'un grand soutien... Remarque normal, c'est lui qui a œuvre pour la faire pousser!!! Tu n'y crois pas poussin aux tabliers?

On a effectivement un contrat, mais il parait que ca n'a aucune valeur, le patient a le libre choix de sa pharmacie, donc s 'il désire continuer à être livré par sa pharmacie, la maison de retraite ne peut pas s'y opposer. D'ailleurs, si vous avez une idée... Nous avons payé tout le matériel de la maison de retraite, nous avons un contrat, mais malgré tout mon confrère, originaire du coin, arrive à se positionner en faisant du rentre dedans auprès des résidents. Tout bénéf pour lui, il a les ordo sans avoir payé quoi que ce soit.

Ton confère a raison.. Le jour où la maison de retraite de mon village où je suis le seul pharmacien s'amuse à aller chercher un confrère qui fera une remise ou je ne sais quoi.. Je fais le tour des chambres et des familles.. Et je m'attaque à leur façon de fonctionner.. Délivrance des médocs par qui? Hygiène? Infirmière présente aux bonnes heures... Etc...

Si Pharmaco j'y crois aux tabliers ! Je ne crois même qu'à ça ...

Mais je sais que les tabliers remplis de dollars ça existe aussi. Et là je fuis ...

Message édité par : poussin_arverne / 03-03-2014 08:37

Tout d'abord merci pour toutes vos réponses.

Il s'agit d'une EHPAD faisant partie d'un grand groupe nommé Med**a pour ceux qui connaissent. Je pense leur envoyer un message via leur formulaire de "contact offre de service".

Sinon, n'y connaissant rien en maisons de retraite, j'ai vu qu'il y avait des établissements privés et d'autres publics, qu'est-ce que cela change pour nous ?

je dirais que les prives font ce qu'ils veulent..les publics sont par exemple obligés de faire des appels d'offre..

Le pot de terre contre le pot de fer ... :-(

Ou Hercule contre Poireau ... :-P

Bonne chance Pada, tiens-nous au courant !

Yep merci, j'ai envoyé un message à 3 maisons (il y en avait 2 autres situées à 1,5km) on verra bien....