Bonjour,

il s'agit de ma premiere installation. Rencontrant les grossistes pour la premiere fois, je voulais savoir ce qu'il fallait négocier et dans quelles mesures?

merci de votre aide.

deux choses: des remises et des délais de payement !!!en ma jeunesse , on obtenait un mois de credit fornisseur , aujourd'hui on doit pouvoir en arracher deux....

En gros oui: remise et délai de réglement
Après, vois si tu peux également obtenir une avance d'avantages commerciaux (très rares de nos jours).
Négocie les conditions de retour: pas d'abattement, délai...
Vois quels snt les services gratuits dont tu pourrais bénéficier: suivi de MDL, étiquettes de prix, conditions de marché, centrale d'achat...

En ce qui concerne la remise:
tous les grossistes accordent de la remise sur le non vignetté et la 1ere tranche.
C'est donc sur les tranches supérieures qu'il faudra négocier et mettre les grossistes en concurrence.
Attention aux exclusions, parfois négociables aussi: stups, frigo...

Et bien verifier que ce qui a été accordé est tenu, souvent des surprises de cecoté la!

Quelle est le montant supérieur de la première tranche ?
Mon grossiste me dit que c'est 32€ prix d'achat pharmacien ht. J'ai toujours lu que c'était plutôt aux alentours de 21€.
Je suis en train de vérifier sur les commandes de janvier lez remises promises mais c'est très fastidieux. Vivement les remises à la ligne généralisées.

Mon grossiste le fait, peut etre qu'en théorie on a un peu moins (et encore) mais dans la pratique tout est clair et simple a verifier.
1ère tranche-->25.26ht pph
2ème tranche 25.26<-->159.98
3ème tranche >159.98

Non c'est:
1ere tranche: jusqu'à 22.90 HT
2e tranche: de 22.91 à 150HT

et T3 c'est de 150 à 400 HT

Je vais vérifier mais je crois que tu parles en prix fabricant et moi en prix pharmacien (9% d'écart=marge grossiste). De plus la t3 n'est plafonnée que chez le grossiste (après marge=0) mais pas pour nous (5.56% de 400 à +++). Ça fait partie des choses à prendre en compte lors de la négo grossiste: sur quel tarif applique t il sa remise? (pphht ou pfht).

sauf erreur de ma part, le prix fabricant on s'en fout, ça ne concerne que les génériques... qui sont en principe exclus des remises commerciales dont on parle ici!
les tranches que je donne sont en prix pharmacien (="prix grossiste")

http://www.uspo.fr/spip.php?article97
on y parle de prix fabricant, je persiste donc.

http://www.leem.org/medicament/les-prix-des-medicaments-remboursables-sont-les-derniers-prix-industriels-a-etre-405.htm
et la c'est encore plus clair, 2.5% de remise grossiste sur le PFab c'est 9% de moins que 2.5% sur le Pgrossiste.

La remise maximum serait de 2,5%, d'après http://www.leem.org/medicament/les-prix-des-medicaments-remboursables-sont-les-derniers-prix-industriels-a-etre-405.htm.
C'est ce que tu as d'inscrit sur les factures ?
Tu as la "serpe" comme grossiste ? Ils m'ont démarché il y a qq mois avec cet argument de remise immédiate.

Message édité par : dragibus / 27-01-2011 21:14

C'est effectivement la serpe, la remise en dispatchée sur differente ligne mais au global ((remise/achat Pgross)*100=ce que tu as negocié

J'ai rencontré un grossiste hier. Comme je vous dis il s'agit de ma premiere installation, donc soyez cléments, on me demande combien je m'engage à acheter chez eux? comment savoir à l'avance combien je vais acheter la bas? quelles sont les remises à obtenir?les delais de paiement? en bref quelqu'un peut il m'expliquer tout ce qui se négocie?merci
Comment savoir différencier ce que l'on va commander en direct plutot que chez le grossiste? ds la pharmacie où j'ai travaillé apuravant, c'est toujous mon patron qui s'est occupé des commandes, je ne faisais que de l'ordonnance...

Bonjour julio,

Regardes sur les bilans de ton prédécesseur combien il achetait chez le grossiste, ça te donne une idée des achats grossiste de la pharma .

Ensuite, pour les vignetés (TVA 2,1%): c'est en moyenne 70%-80% achats grossiste et 20%-30% achats directs .

Pour le conseil et la cosméto : il vaut mieux faire un max de direct .

merci pour ton aide.quelles st les remises et delais de paiement a negocier?

Pour moi c'est vaguement la moitié du CA (pharma rurale).
Les remises vont de 1 à 5%, ca depend de ce que tu apporte comme chiffre, de l'importance de ton groupement locale. Le grossiste est plafonné à 2.5% donc ce qu'il donne à un il doit ne peut pas le donner à l'autre.
Les delais de paiement vont de comptant à 40 jours en fonction de ta treso et de l'escompte accordé par le grossiste. Au debut puisque c'est l'inconnu, tu devrais opter pour le delais le plus long possible. La ou porte la nego c'est sur le bonus "jeune installé" (+0.3% dans mon cas) et le découpage du premier mois d'achat (mois chèr car il faut refaire les stocks) ou l'avance de remise (versement d'un an de remise au début).
Dans le climat actuel, j'imagine que negocier les livraisons gratuite quoi qu'il arrive peut etre un plus (mais pour un premier grossiste ca ne doit pas etre un pb).
Ensuite tout depend de tes besoins : formation, merch, juriste, centrale d'achat, enseigne...

Message édité par : MKIII / 28-01-2011 09:57

merci mik