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Guigoz
Guigoz
Forum » » Rencontre avec les titulaires » » Comment font t'ils???
Posté : 03-07-2008 10:45 
Cette pharmacie est située à une porte de Paris et d'après moi CA largement supérieure à 4 M euros. Elle est positionnée à la sortie d'un métro et depuis l'année dernière elle a vu venir l'arrivée d'une station de tram à 30 mètres..
Autre atout : surface clientèle très grande (rachat du commerce attenant l'année dernière) et récemment réaménagé pour exploitation maximale.
La patientèle est essentiellement une patientèle de bureaux,; il y a dans le quartier de nombreux sièges commerciaux de grandes entreprises: donc patientèle de revenue intermediaire, cadre moyen, mais plutot jeune..ensuite, il y a une très forte clientèle de passage (métro et tram).
La patientèle résidentielle assez dense et plus agée en moyenne est située dans un rayon de 300-500m (on ne peut pas tout avoir non plus) de cette pharmacie...du coup jusqu'à aujourd'hui les pharmacies environnantes s'en sortaient correctement.
Il y a environ 10 pharmacies dans la zone "d'influence" de cette pharmacie (CA entre 600 et 1.4 M je dirais).Aucune n'appartient à ce groupement ni a un autre d'ailleurs. 2 jeunes pharmaciens motivés viennent de reprendre la plus petite pharmacie (CA à 600 keuros) l'année dernière à prix bradés mais celle-ci est juste sitée à 150m du mastodonte.. Je pense qu'ils doivent passer des nuits blanches ces 2 là!!!
Dans le secteur, 1 ou 2 autres pharmacies sont positionnées sur le secteur discount (mais en para uniquement), bien sur ce sont celles qui sont le plus proche de la zone d'"influence " de l'éléphant;
La stratégie de cette pharmacie est à mon avis de récupérer une part de la clientèle résidentielle qui lui échappe!!!
Pour ce faire elle n'hésite pas à etre agressive : outre les prix, ce ne sont pas les bandeaux verts et rouges qu'on a vu affiché dans toutes les pharmacies pendant plusieurs semaines qui ont été apposés sur la vitrine mais ce slogan : "on n'a pas besoin de grande surface pour avoir des prix justes" .
Est ce un message uniquement adressé aux GMS????
Cet article provient de Pharmechange
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