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syncmaster
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Forum » » Etre titulaire » » grossistes : quelle est la meilleure solution?
Posté : 16-11-2008 22:11 
Tonio, ton histoire et ton 88 me font penser à qqun que j'ai vu récemment... tu étais à une formation ill y a 1 mois du côté de Montelimar n'est-ce pas?
Les conditions que j'ai obtenues à la C... (55 k€ d'achats mensuels moi aussi):
- 2.5% sur le 2.1, 1ere tranche uniquement, avec exclusion des médicaments des tranches supérieures, des stups et des frigo
Rien sur les tranches supérieures.
- 10% sur le 5.5
- 14% sur la para/otc
- 2 mois de blocage sur 24 mois, sans frais
- 3 livraisons par jour
- pas moyen d'obtenir un engagement sur les conditions de la 2e année...
On constate donc des différences à CA égal pour un même répartiteur... Sont-elles dûes à des politiques propres à chaque succursale ou bien à de savants calculs en fonction de la répartition du CA de l'officine par taux de TVA...? Les deux probablement.... Si quelqu'un peut m'éclairer là-dessus
Par exemple, mon officine ne fait que 4% de son CA en 19.6. On peut considérer les 14% que m'offre le grossiste comme un encouragement à développer ma para et donc mon chiffre (après tout, c'est dans son intérêt à lui aussi).
On peut aussi se dire que le grossiste sait, vu mes faibles achats de para, que ça ne va pas lui coûter grand-chose, mais que ça attire le client...
Cet article provient de Pharmechange
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