Citation : SansRemord 

Les SRA sérieuses (j'en connais 2) n'ont pas besoin de se gaver à 280 euros par mois. 100-150 euros par mois suiffisent avec 1% voire 1,5% de frais logistique. On est une centaine à qui cela convient. Un nom ? Non désolé et ce pour 2 raisons : pas de pub et apparemment, le recrutement est clos car cela suffit à la structure mise en place. Il faudra attendre les places qui se libèrent...

Les labos s'intéressent surtout à la visibilité en termes de chiffres précis de chaque point de vente dans le temps afin de mesurer la fidélité à la marque, aux produits et aux consignes de la SRA. Non négociable ?

Des petits groupements adossés à des centrales d'achat à 50 euros par an, ont beaucoup de mal à se faire livrer, oui, c'est vrai, ce n'est pas une légende. Mais quand on est beaucoup plus gros sans être obèse ni recruter une armée mexicaine, le rapport de force n'est plus le même. Je suis d'ailleurs étonné d'entendre toujours les mêmes craintes de ne pas être livré à temps, au bon prix avec tous les produits. Sans doute n'avez vous pas misé sur le bon cheval.

Concernant les pré-commandes, ne confondons pas centrale d'achat, groupement et SRA. Dans notre SRA, il n'y a pas de pré-commandes ni de marché annuel ni d'engagement annuel. Le prix catalogue, c'est le prix catalogue et la remise est calculée dessus au moment où l'on commande, toutes les 6 semaines, livré sous 8 jours. Si la remise n'est pas max par rapport au direct, personne ne commande et le labo n'a aucune commande. C'est ce qui est arrivé à PG l'année dernière. Cette année : remises max.

Quant aux 80-20, c'est le même rapport de force. Si un labo ne permet pas d'acheter les 20% de produits phares, et bien pas de commande et achat à la concurrence. C'est ce qui est arrivé à J&J. Cette année : remises max avec bonus sur les 80% restants - pas besoin de force de vente.

Une dernière chose: les invendus/périmés. Chez nous, c'est possible alors que de plus en plus de labos ne les reprennent plus en direct. En pratique, il y en a très peu car pas de surstock vu que l'on commande uniquement ce que nous vendons.

Mais surtout, engagez vous sur vos commandes que vous allez effectivement payer au moment dit. Les labos ont aussi marre des grandes gueules qui ne sont pas capables d'honorer leurs engagements. C'est la crise aussi pour eux et ils ne rigolent plus du tout.