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Posté : 26-04-2013 17:21

Je ne serais pas permis de généraliser ... ni même de porter un avis sur celui d'un confrère.

Je dis juste qu'il existe une réalité économique : le laboratoire (fournisseur) cherche à dégager une marge en €uro et pas en %.

Ces braves gens raisonnent comme nous : remise accordée si compensée par un volume.

Donc s'ils te font du direct c'est pour que leur commercial remplisse ta cave avec les 80% de fond de gamme selon la règle des 20/80.

Sur une plateforme, tu n'es intéressé que par les 20% (du catalogue labo) qui constituent 80% de tes ventes. S'ils te vendent ces 20% avec une remise maximale, ils n'ont plus la possibilité de te vendre les 80% restant grace à leur force de vente !

Ils n'ont donc aucun intérêt à te mettre ces 20% du catalogue à disposition car cela conduirait à la mort de leur force commerciale, à des licenciements qui leur coûterait un bras ...

CQFD

et en plus tu te tapes livraison - facturation - ducroire sur ta SRA ... soit environ 8% si tu es très doué ...

Comme la SRA doit assumer le risque financier, combien paie les adhérents de la SRA pour accéder à ce service ? (280€ / mois si mes sources sont bonnes)

Ce n'est qu'une réflexion parmi d'autres ...