Auteur
saumix
saumix
Forum » » Etre titulaire » » calcul de prix
Posté : 14-02-2013 11:18 
je m'explique :
ce matin , un casse pied entre avec une prescription: 1) patch nicotine 25mg , 2) pastille nicotine 2mg 3) inhalateur de nicotine
en gros borrin de service il jacasse : " les prix , les prix les prix combien les patchs...je ne veux pas payer plus de 50euros remboursés par la sécu !!!!!!!!"
en amenant la conversation sur sa consommation de tabac , il m'avoue ne fumer que..trois cigarettes par jour!!!
j'arrive donc à lui affirmer que pour trois cigarettes/jour , il n'a pas besoin de patchs à 25mg , et que une pastille pour remplacer une cigarette correspond mieux à sa situation!!
c'est la tout notre travail :décrypter les besoins proposer notre avis et notre conseil , et surtout se différencier de la simple offre de prix !!!
au final il ressort de l'officine avec une petite et une grosse boite de pastille ( 180 pastilles) pour 45 euros!!!
si je n'avais pas fait vivre mon conseil , il aurait fait un relevé de prix et serait allé voir ailleurs....ou additionnant les trois produit, trouvant un total de 100-150 euros , il aurait laissé tomber le traitement!
je vais me répeter :vendez un produit ( celui qui est nécessaire a votre patient ) , ne vendez pas des prix!!!
h.p
Cet article provient de Pharmechange
https://www.pharmechange.com/viewtopic.php?topic=12563&forum=21