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damien-en-mer
damien-en-mer
Forum » » L'installation » » avis sur le prix d'une officine à 500 Ke
Posté : 11-09-2009 23:58 
Ce sont les prix qui font des moyennes et non les moyennes qui doivent faire les prix !
Si le titulaire t'a demandé de lui faire une proposition, c'est qu'il sait déjà qu'il n'est pas en mesure d'imposer son prix. C'est tout à son honneur et c'est bon pour toi. Si en plus c'est un départ en retraite, tu as de bonnes chances. Sinon, un prix qu'il juge insuffisant peut le dissuader de vendre. Ce n'est pas une raison pour lui acheter trop cher. Comme disait quelqu'un sur ce forum, mieux vaut rater 10 bonnes affaires que d'en faire une mauvaise.
Contrairement à ce que disent certaines mauvaises langues, une officine qui fait 500k€ sans salarié peut te permettre de vivre mieux qu'un adjoint coeff 600 (moyennant un peu plus d'heures de boulot, ça va de soi). En revanche, peu d'espoir, à moins de doubler le CA, de pouvoir revendre le fonds. Donc la plus grande modération sur le prix de cession s'impose ! Ne néglige pas ton revenu, c'est peut-être à travers lui seul que tu capitaliseras un peu.
Fais un prévisionnel raisonnable. Il te dira combien tu peux rembourser sur 12 ans. Ajoute ton apport. Et tu sauras combien tu peux acheter. Ne sois pas effrayé de ce que tu trouveras : si au final tu peux acheter plus de 250k€, c'est que tu es très optimiste ou que tu as un gros apport : Fais-en autre chose !
Inutile de vouloir coller à la moyenne des prix de cession : demande aux centaines de jeunes confrères qui rament actuellement pour s'être laissé bercer par de belles promesses.
Tu peux te faire ton propre prévisionnel en téléchargeant le fichier excel sur cette page (lis bien les mises en garde): http://apab.asso-web.com/55+calcul-de-previsionnel.html
Pour faire ce prévisionnel, prends les chiffres des 3 derniers bilans, vois un peu le contexte, ne t'emballe pas trop sur les taux de croissance qui se sont bien effondrés depuis 2 ans :la mode n'est plus à l'augmentation des dépenses publiques. Le taux de marge moyen en 2008 est de 26,5%. Vu le chiffre d'affaire, il n'est pas certain que tu puisses maintenir un 29% bien longtemps. Le prédécesseur vend-il déjà des gros conditionnements ? Moi j'enlèverais au moins un point de marge d'emblée. Puis 0,3 points par an avec un plancher à 23% (que tu n'atteindras pas pendant ton remboursement). Côté croissance : 1,58% en 2008 en moyenne, avec un tiers des officines qui ont vu leur CA diminuer. Plus la moins-value liée à l'incertitude sur l'avenir des petites officines et la quasi-certitude que si elle te permet encore de vivre dans 10 ans, elle sera tout de même invendable si tu ne multiplies pas le CA par 2.
Prévois aussi un remplaçant 5 semaines par an et un samedi par-ci par-là (même si tu ne les prends pas au début, ça te fera un fusible en cas de résultats décevants et tu ne tiendras peut-être pas 5 ans sans congés). Un remplaçant de titulaire, c'est pas 35 heures ! Prévois de lui payer les heures sup !
Bonne chance.
Damien.
Cet article provient de Pharmechange
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