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elbragard
elbragard
Forum » » L'installation » » Prix des pharmacies en milieu rurale
Posté : 24-02-2009 09:35 
Concernant ton offre, une pharma à 62 %, ça me parait très cohérent comme prix; maintenant, n'ai aucun scrupules à le baisser si ça passe : dis toi bien que le vendeur s'est fait ENORMEMENT d'argent pendant des années, et qu'il a déjà surement une maison secondaire à la mer, et déjà élevé ses enfants : tu ne va pas le rendre malheureux en baissant son prix de quelques dizaines de milliers d'euros (d'autant que s'il part à la retraite il a une exonération de 16 % sur la plue-value !) : tout simplement, tu lui expliques que son affaire te plait, et que tu aimerais t'installer là, mais que la conjoncture actuelle étant ce qu'elle est avec les baisses de marge et tout, il faudrait qu'il fasse encore un effort substantiel sur son prix.
Propose 52 %, il te la lâchera à 55 ou 56 % (je pourrais te le parier; les vendeurs font tous les malins, mais ils sont bien content de vendre, ne t'en fais pas...)
Apparemment, tu passes par un négo : il est payé (très cher) pour faire ce travail donc explique lui tout ça, et à lui de négocier un baisse du prix en plus; il a de toute façon intérêt à ce que ça se fasse.
Une bonne négociation doit aller jusqu'au point de quasi-rupture, sinon, ça veut dire que l'un des protagoniste se fait entuber...
Et puis, s'il ne veut pas baisser son prix, et que sur ton prévisionnel ça ne passe pas, tant pis pour lui, passe à autre chose (il te recontactera dans 1 ou 2 mois en disant qu'il veut bien baisser !!!)
Si je te dit tout cela, ce n'est pas pour te pousser dans tes retranchements, c'est parce que c'est ce que j'ai vécu : la pharma qu'on rachète était proposée à 110 %, puis après 1 mois sans réponse de notre part, elle a baissé à 100, et après une proposition très inférieure (je pensais que j'allais me faire jeter) on est arrivé à un accord proche de ce que je voulais (<80 %).
Il y a de la marge sur les prix annoncé, n'en doute pas !!!
Bon courage sur ce long chemin de l'installation !!
Cet article provient de Pharmechange
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