Auteur
Ignus
Ignus
Forum » » L'installation » » Avis sur un dossier / Influence d'un transfert voisin
Posté : 19-02-2015 16:33 
Je vous consulte pour un dossier de vente que l'on m'a soumis.
Petite ville de province, proche côte, 3 pharmacies initialement sur le secteur:
-Officine 1: excentrée à l'origine, a transféré au centre commercial proche
-Officine 2: dans le centre ville, bonne rentabilité, petite surface de vente non extensible
-Officine 3: initialement excentré qui a récemment transféré pour se rapprocher du centre.
L'officine à la vente est la n°2. CA autour de 1,7M€, EBE: 300 000€ sur les trois dernières années. Baisse récente du CA de l'ordre de 150-200 000€ sur les 6 derniers mois (raison?). Surface de vente 100m² dans un local dans le centre ville non extensible, des stationnements proches (pas loin de l'église, bar, école, etc....)
L'officine n°3 concurrente était initialement petite et éloignée.
Depuis a transféré il y a moins d'un mois et est plus proche, a triplé sa surface de vente (300m²) et a gagné un meilleur emplacement.Deux titulaires (mari et femme) dynamiques, autour de la quarantaine.
Le village compte 2 cabinets médicaux pour un total de 6-7 prescripteurs de tous âges, une clinique pas loin (bref pas de manque de prescripteur à prévoir).
La population est assez aisée et des projets immobiliers devraient augmenter encore le nombre d'habitants.
En connaissant ces paramètres comment analyseriez-vous la situation?
L'EBE de l'officine n°2 est joli sur le papier, le bilan comptable flateur (quoiqu'il reste à élucider cette soudaine baisse de chiffre -baisse de motivation, concurrence qui joue déjà?-), le personnel avec peu d'ancienneté.
Quelle peut être l'effet de l'arrivée de l'officine concurrente à proximité?
Je précise que la titulaire précédente avait acheté il y a seulement 3 ans et souhaite quitter la région qui ne lui plait pas après avoir viré tout son ancien personnel (elle était visiblement pas commode....). Elle avait acheté à l'époque 1,8M€ et demande 100% du CA (ce que l'agence de transaction trouve trop élevé).
Peut-on imaginer une coexistence des deux officine?
Avez-vous vécu des situations comparables?
Quels conseils me donneriez-vous?
Merci
Cet article provient de Pharmechange
https://www.pharmechange.com/viewtopic.php?topic=15019&forum=16